기획의 정석_Why

목차

 

들어가며: Why, 잘 팔리는 기획에는 이유가 있다

1. What vs. Why: 근본적인 차이는 어디에서 오는가
2. Real Why를 찾는 기술: 5Why 기법 정복하기
3. 관점의 전환: 기획의 주체를 나에서 '그분'으로 바꾸는 법

마치며: 빡신 기획 습관 No.3, 5Why로 본질을 꿰뚫어라

 

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들어가며: Why, 잘 팔리는 기획에는 이유가 있다

안녕하세요! 기획의 정석 세 번째 챕터, 'Why'의 힘에 대해 정리해 봅니다.

뛰어난 기획과 평범한 기획을 가르는 결정적인 기준은 '무엇(What)'을 파느냐가 아니라, '왜(Why)'를 파느냐에 있습니다.

 

작가 제임스 서버는 모든 답을 아는 것보다 또 다른 의문을 품는 것이 낫다고 했습니다.

기획에서도 마찬가지입니다. '왜'라는 질문을 멈추지 않을 때, 우리는 비로소 진짜 고객의 니즈를 발견하고 팔리는 기획을 만들 수 있습니다.

 

이 글을 통해 5Why 기법을 활용하여 기획의 본질을 꿰뚫는 방법을 배워봅시다.

 

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2. What vs. Why: 근본적인 차이는 어디에서 오는가

똑같은 아이디어를 가졌더라도, What으로 팔았느냐 Why로 팔았느냐가 기획력의 가장 핵심적인 차이를 만듭니다.

• What 중심의 기획: 협상에서 무턱대고 What(이것을 사라!)만 소리치면 사람들은 시끄럽다고 귀를 막습니다.
  (예: "그림 그리기 세미나를 합니다.")
• Why 중심의 기획: 기획을 잘하는 사람은 상대방에게 Why(이것이 왜 당신에게 필요한지)를 먼저 설득합니다.
  (예: "현장에서 문제 해결력을 키워주는 Creative View 세미나를 합니다.")

후자의 예시는 단순히 '그림 그리기'라는 What이 아니라,
'문제 해결력을 키우는 것'이라는 상대방의 Why에 초점을 맞추어 기획의 가치를 높입니다.

 

나의 기획을 왜 해야 하는지 알아내어, 상대방이 진짜로 해야 할 일을 하게 만드는 것이 중요합니다.

 

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3. Real Why를 찾는 기술: 5Why 기법 정복하기

개떡같이 말해도 찰떡같이 알아듣는 기획은 상대방의 Real Why(진짜 이유)에 대한 명확한 해답을 찾을 때 가능합니다.

• 질문의 반복: Real Why에 대한 해답을 찾기 위해 물어보아야 할 것은 다름 아닌 Why입니다. 한 번의 질문으로 멈추지 말고, 명백한 이유가 나올 때까지 물어보아야 합니다.
• 5Why: 이 과정을 5Why라고 부릅니다. 여러 차례 질문을 반복함으로써 표면적인 요구사항이 아닌 본질적인 니즈를 찾아낼 수 있습니다.

훌륭한 기획은 이처럼 상대방이 진짜로 원하는 것이 무엇인지를 연구하여 그 본질적인 니즈를 정확히 파악하는 데서 시작합니다.

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4. 관점의 전환: 기획의 주체를 나에서 '그분'으로 바꾸는 법

제대로 된 기획을 시작하면 기획의 주체가 나(기획자)에서 그분(기획 당하는 사람, 또는 기획서를 보는 사람)으로 바뀝니다.

• 상대방 중심의 Why: 기획자는 직접적으로 그 일을 당하는 사람의 입장에서 "왜 하는지"에 대한 대답을 찾아야 합니다.
• 팔리는 기획의 완성: 상대방을 위한 기획이란, 상대방의 Real Why에 내가 말하고 싶은 What을 연결하는 일입니다. 내가 팔고 싶은 상품이나 아이디어(What)가 상대방의 근본적인 필요(Why)와 만날 때, 기획은 설득력을 얻고 팔리게 됩니다.

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5. 마치며: 빡신 기획 습관 No.3, 5Why로 본질을 꿰뚫어라

'빡신 기획 습관 No.3'은 바로 Real Why를 찾기 위해 5Why로 물어보기입니다.

상대방의 입장에서 Real Why를 찾자. 팔리는 기획이란,
내가 팔고 싶은 What을 상대방의 Real Why에 연결하는 것이다.

 

당신이 만든 기획이 단순히 '나의 제안'으로 끝나지 않고, 상대방의 '진정한 해결책'이 되도록 '왜'라는 질문을 습관화하세요.

 

 

 

출처:

https://www.yes24.com/product/goods/110241725

기획의 정석 - 예스24