기획의 정석_ Storytelling

 

 

목차

들어가며: Storytelling, 뇌에 꽂히게 말해봐

1. 뇌가 좋아하는 5가지 표현: 설득력을 극대화하는 스토리텔링 기술
2. 마무리 기술: 기억자아를 위한 1장 요약

마치며: 빡신 기획 습관 No.10, 뇌가 좋아하는 표현으로 설득하라

 

 

---

 

들어가며: Storytelling, 뇌에 꽂히게 말해봐

안녕하세요! 『기획의 정석』의 마지막 챕터, 'Storytelling(스토리텔링)'에 대해 정리해 봅니다.

 

아무리 완벽하게 설계된 기획이라도 '뇌에 꽂히지' 못하면 실행되지 않습니다.

스토리텔링은 논리를 넘어 감정을 움직이고 기억을 지배하는 기획의 최종 무기입니다.

 

이 글에서는 상대방의 뇌가 가장 선호하는 5가지 표현 방식을 활용하여,

당신의 기획을 강력하게 각인시키고 행동을 유발하는 설득 기술을 정리해 봅시다.

 

 

---

2. 뇌가 좋아하는 5가지 표현: 설득력을 극대화하는 스토리텔링 기술

스토리텔링의 핵심은 상대방의 머릿속에 있는 정보와 나의 말을 연결하는 것입니다.

뇌는 특히 다음 5가지 방식으로 표현된 정보를 좋아합니다.

2-1. 숫자

단순한 서술보다 구체적인 숫자는 호기심을 유발하고 강렬한 임팩트를 줍니다.

예시: "안녕하십니까? 저는 350, 30, 6, 2, 1의 남자입니다." (등수를 나열한 후) "저는 인생의 꼴찌에서 일등까지 다양한 경험을 해 본 사람입니다."

 

숫자는 청중에게 '응? 무슨 소리지? 뭐야?'라는 질문을 던지게 하여 집중도를 높이고,
이어진 설명을 통해 메시지에 깊은 의미를 부여합니다.

2-2. 연결

나의 이야기만 무작정 하는 것은 중요하지 않습니다. 이미 알고 있는 사항을 구체적으로 연상할 수 있도록 연결해주어야 합니다.

비교: "공모전에서 상을 많이 받았어요." (X) → "공모전에 상금으로 이미 혼수 준비를 전부 마쳤어요." (O)

 

상금의 크기를 '혼수 준비'라는 구체적이고 익숙한 개념에 연결함으로써,

성과에 대한 가치를 단번에 각인시킵니다.

2-3. 감성

뇌는 중립적인 단어는 잘 기억하지 못하지만, 감성적인 단어는 '인두로 지진듯이' 기억합니다.
감정을 담은 스토리는 논리를 넘어 청중과 진심으로 연결되게 합니다.

예시: "제 어머니께서는 사고로 양쪽 고막을 잃으셨습니다. ... 지금까지는 어머니를 위한 소통의 창이었지만, 앞으로는 국민 모두의 소통의 창이 되고 싶습니다."

 

개인적인 아픔을 보편적인 가치로 확장하여, 기획의 목적(Why)에 강력한 감정적 동기를 부여합니다.

 

2-4. 비교

비교는 뇌가 보기에 가장 분석적이라고 생각하는 아웃풋입니다.
상대방의 머릿속에 다른 것을 먼저 떠올리게 한 뒤, 내가 제안한 내용을 대비시켜 돋보이게 만듭니다.

예시: "평균적으로 업계들이 1개의 아이디어를 얻기 위해서 지출하는 비용은 86,868원이지만, 저희 서비스는 1,000원이 듭니다."

비교를 통해 얻는 3가지 아웃풋은 다음과 같습니다.

1. "대세는 이런데 우리는 이러니까" (시장 트렌드와의 비교)
2. "남들은 이런데 우리는 이러니까" (경쟁자와의 비교)
3. "미래의 목표는 이런데 지금은 이러니까" (현재와 미래의 비교)

기대효과를 전과 후를 나누는 비교표로 보여주면, 왜 그것을 선택해야 하는지 상대방의 머릿속에 명확히 그려집니다.

2-5. 수사

단순히 늘어지는 이야기 대신, 수사법을 사용하여 강렬함과 리듬감을 증가시켜야 합니다.

• 대구법: 문장의 구조를 유사하게 반복하여 의미를 강조합니다. (ex. "버려진 아이라면 슬프지만, 발견된 아이라 하면 참 희망적이죠.")
• 문답법: 질문과 답을 통해 청중의 집중을 유도합니다. (ex. "지금 필요한 건 뭐? 스피드!")
• 도치법: 말의 순서를 바꾸어 관심과 궁금증을 유발합니다. (ex. "떠나라! 열심히 일한 당신")

 

---

 

3. 마무리 기술: 기억자아를 위한 1장 요약

기획의 성패는 기억에 달려 있습니다.

• 경험자아 vs. 기억자아: 기획을 경험하는 과정(경험자아)이 아무리 좋았더라도, 마지막에 기억되는 부분(기억자아)이 핵심을 흐리면 실패합니다.
• 1장 도식화: 내가 원하는 방향으로 기억되게 만들기 위해서는 기획서가 10장이든 100장이든 마지막에는 '1장'으로 도식화해야 합니다.
• 연결된 이야기: 기획서 전체를 1장의 도식으로 정리하고, 각 장의 핵심 내용을 1줄로 정리하여 그것들을 연결했을 때 이야기가 명쾌하게 연결된다면 성공적인 기획서가 됩니다.

 

 

이미지 출처: https://zorbanoverman.tistory.com/941

『기획의 정석』, 박신영 지음 - 한 장 요약

 

 

---

마치며: 빡신 기획 습관 No.10, 뇌가 좋아하는 표현으로 설득하라

 

 

 

스토리텔링은 기획을 기억에 남게 하고 행동으로 이어지게 하는 궁극적인 기술입니다.

빡신 기획 습관 No.10은 바로 이것입니다.

그분의 뇌가 좋아하는 표현으로 스토리텔링하기: 뇌가 좋아하는 (1) 숫자, (2) 연결, (3) 감성, (4) 비교, (5) 수사 다섯 가지 요소를 활용하여 기획을 구성하고, 최종적으로 1장으로 요약해 기억자아를 지배하라.

출처: https://www.yes24.com/product/goods/110241725

기획의 정석 - 예스24