기획의 정석_ Expectation effect

 

목차

들어가며: Expectation effect, 그래서 뭐 어쨌다고?

1. 설득의 완성: 기대효과를 정량화해야 하는 이유
2. 정량적 기대효과: 의사결정을 쉽게 만드는 명확한 그림
3. 예상 피드백: 'If'를 통한 확신의 전달

마치며: 빡신 기획 습관 No.9, 기대효과로 실행 여부를 확신시켜라

 

 

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들어가며: Expectation effect, 그래서 뭐 어쨌다고?

안녕하세요!

 

기획의 정석 아홉 번째 챕터, 'Expectation effect(기대 효과)'에 대해 정리해 봅니다.

 

아무리 완벽하게 문제를 분석하고 구체적인 실행 방안을 제시했더라도,

최종적으로 "그래서 뭐 어쨌다고?"라는 질문에 답하지 못하면 기획은 실패합니다.

 

이 질문에 대한 가장 강력한 대답은 바로 정량화된 기대효과입니다.

기획의 마무리 단계는 'If(만약 실행한다면)'라는 미래를 명확하게 보여주어, 상대방이 의사결정을 할 수 있도록 확신을 심어주는 것입니다.

 

이 글을 통해 기획의 가치를 극대화하는 기대효과 제시법을 정리해 봅시다.

 

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2. 설득의 완성: 기대효과를 정량화해야 하는 이유

기획으로 상대방을 설득시키기 위해서는, 단순히 "좋아질 것입니다"라는 정성적인 설명만으로는 부족합니다.

• 명확한 그림: 기대효과를 정량화해야 상대방이 명확한 그림을 그릴 수 있으며, 이는 아이디어가 아닌 실제 달성 가능한 목표로 인식됩니다.
• 의사결정 촉진: 기대 효과가 명확할 때 의사결정을 하기가 쉬워집니다. 투입할 자원(비용, 시간 등) 대비 얻을 수 있는 이득이 구체적이어야 승인이 이루어집니다.

기획은 What(무엇을)과 How(어떻게)에서 끝나는 것이 아니라, If(어떤 결과가 나올지)를 통해 완성됩니다.

 

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3. 정량적 기대효과: 의사결정을 쉽게 만드는 명확한 그림

단순히 "이러이러하게 진행하겠습니다"라고 What과 How로 끝내지 말고, 'If' 단계에서 정량화된 객관적 수치를 보여주어야 합니다.

기대효과 제시	정성적 (약함)	정량적 및 객관적 (강함)
결과 수치	브랜드 인지도가 높아질 것이다.	타깃 고객군에서 인지도 20%p 상승이 예상된다.
예상 반응	사람들이 긍정적인 반응을 보일 것이다.	이 캠페인을 통해 OOO라는 유행어가 생길 것이다.
소셜 피드백	바이럴이 될 것이다.	캠페인 후, 소비자들의 페이스북에는 이런 글(예시)이 올라오게 될 것이다.

 

정량화는 기대효과를 추측이 아닌 예측으로 만들어 상대방에게 실행의 확신을 줍니다.

 

 

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4. 예상 피드백: 'If'를 통한 확신의 전달

기대효과는 단순한 목표 수치 제시를 넘어, 상대방의 머릿속에 그려질 수 있도록 구체적인 예상 피드백 형태로 언급되어야 합니다.

• 객관적 예상: *이 캠페인 후, 소비자들의 페이스북에는 이런 글이 올라오게 될 것이다"와 같이, 구체적인 고객의 반응을 예시로 들어 실행 후의 상황을 생생하게 시뮬레이션해 줍니다.
• 실행 여부의 확신: 기대효과가 명확할수록, 그분(의사결정권자)은 기획 실행 여부에 대한 판단을 명확하게 내릴 수 있습니다. 정량적 데이터와 객관적인 예상 피드백은 확신의 근거가 됩니다.

 

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5. 마치며: 빡신 기획 습관 No.9, 기대효과로 실행 여부를 확신시켜라

 

기획의 가치는 결국 기대 효과에서 나옵니다. 마지막까지 '그래서 뭐 어쨌냐'는 질문을 잊지 마세요.

빡신 기획 습관 No.9은 바로 이것입니다.

기대효과는 정량적이고 객관적인 예상 피드백으로 알려주기: 
그분의 머릿속에 그려질 수 있도록 기대효과를 명확하게 언급하여 실행 여부에 대한 확신을 심어주자.

 

 

출처: https://www.yes24.com/product/goods/110241725

기획의 정석 - 예스24